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線上直播健身平臺TT直播健身獲千萬級A輪融資

來源:36氪 2020-02-21 09:18中投投資咨詢網 A-A+
  線上直播健身平臺「TT直播健身」于2019年底完成千萬級A輪融資,本輪投資方為熊貓資本、復樸資本和老股東梅花創投。此前TT直播曾獲來自險峰長青的Pre-A輪投資以及梅花創投的天使輪融資。TT直播健身是2019年成立的在線健身平臺,提供差異化的內容和服務,模式是付費的會員制,價格在30元/月(包月價格在20元),會員享受全部的線上免費課程,以及折扣的合作內容。
 
  近期疫情的突然出現,大量在家庭場景的時間,刺激了家庭健身的爆發。TT直播也迎來大量的用戶增長,據創始人Jason透露,從12月開始用戶保持每周20%的復合增長率,一月下旬開始,增長速度達到日均20%的增長,目前已經有幾十萬的注冊用戶,預計今年二季度用戶超過百萬。
 
  另外,對于付費意愿,TT直播團隊做了MVP數據來驗證,也抱著比較樂觀的態度。從一開始,公司的定位即在“付費用戶”,據了解,目前的付費用戶次月的綜合復購率在80%左右,體驗過一次課程的用戶,次月復購率在90%以上。
 
  在內容方面,公司將和B端的健身品牌、工作室以及教練、運動達人合作開發更多優質內容。公司近期上線了“公益直播間”,合作的內容將在這個版塊按照興趣和需求展示。合作伙伴可以被簡單劃分為兩類:
 
  大B指的是品牌化的健身工作室,自己具備內容能力,可以服務大量用戶,比如24KiCK,TT直播已經與其達成合作,24KiCK的拳課內容已經上線TT直播,合作按照付費分成的方式;這里的機會在于,一些線下的工作室在特殊時期,也有成本和營收的壓力,線上合作是提高抗風險能力的必由之路。而另外的沒有品牌和內容能力的小B,比如一些運動達人、私教教練等等。TT直播也提供直播的平臺,讓其提供服務能力、一方面,增加供應鏈端的效率,另外,對于有私教需求的用戶,也可以作為很好的補充,未來這部分業務可以按推薦機制做流量分發。
 
  在Jason看來,當前布局和小B端教練的合作,是堅定要實現供應鏈的遠程化和去中心化。目前直播課程的設備由手機、教練的AirPods等無線耳機設備,就可以實現在各地隨時直播。
 
  這么做是為了釋放供應鏈的效率,無需依賴直播間(成本高),且用戶看到直播場景的多樣性也會有新鮮感。而直播間背景是不是整潔、是否需要白色背景板,可感知的價值沒有那么高。未來技術上也可以通過增加北京皮膚來解決。
 
  當前大家仍然是在C端爭奪用戶,但Jason認為,長遠來看,對于家庭健身直播內容,如果付費意愿持續增加,用戶需求越來越大,下一階段的競爭在于供應鏈的效率,即設備、平臺、和老師,更具體一點,就是各地嚴選教練的遠程直播系統,以及精選課程品牌的合作生態。而從TT直播目前的業務切入點來看,這樣的業務很難找到直接的對標。我們既可以把其理解為健身內容的“愛奇藝”或者奈飛,會員享受部分獨家權益,差別在于內容和更寬的服務邊界;從另一個角度來看,TT直播健身和其他直播平臺也有共同之處,既有自己的教練和健身內容(自有博主),也有中腰部內容(合作的精品健身工作--作為進駐博主),也有長尾的私教教練,通過評價體系成為推薦教練。
 
  不論怎么理解TT直播健身的業務模式,作為在線健身服務平臺,Jason稱健康的生態是要讓各個位置的人都能賺到錢。
 
  目前大規模的“宅家行為”仍然再繼續,對于經營家庭健身內容的公司來說,仍然有一定的窗口期。TT直播健身也在積極和外部平臺合作,提供內容,吸引更多流量到自有平臺。另外在推廣投放方面,公司也已經有一套優化好的高顆粒度數據化投放模型,比如在不同平臺、信息流投放什么樣的素材和細節。而關于健身的長期需求,Jason認為用戶動一動的需求不會變化,差別只是在于去樓下、去健身房還是在家。公司要做的是,對于選擇在家的用戶,將推廣做到位,將服務做到位。
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