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五糧液五大措施支持經銷商 向全國低庫存分倉補貨為市場復蘇做準備

來源:中國網 2020-02-21 14:18中投投資咨詢網 A-A+

  今年伊始突發的新冠肺炎疫情,與白酒行業的傳統消費旺季春節重疊,給白酒市場帶來了不確定性,酒企開始積極調整市場策略以應對突然而至的挑戰。白酒龍頭企業五糧液在推進復工的同時,結合疫情快速反應,精準施策。中國網財經記者獲悉,2月18日,五糧液集團安吉物流發運復工后首批五糧液產品,此次發貨主要是向全國低庫存分倉補貨,提前為市場復蘇積極做好準備。

  五大扶商細則出臺:不搞一刀切

  中國網財經記者獲悉,近日五糧液品牌事業部向各營銷戰區下發了《關于精準施策、不搞一刀切,切實做好近期市場重點工作的通知》,強調各營銷戰區要結合疫情形勢,圍繞一季度工作安排,近期重點抓好市場調研與分析、優化計劃配額、加快市場費用核報、及時兌現終端積分獎勵以及切實加強客戶服務等5項工作。

  此番《通知》提出的5項重點工作,其核心都是圍繞經銷商、終端來開展。其中,重點提到要科學精準施策,不搞一刀切,絕不允許簡單向經銷商硬性下達團購指標任務,并強調要重點支持有能力、有實力、庫存良好、又有自主意愿的經銷商;對于有能力但近期動銷有壓力的經銷商,及時調減計劃配額;對于有能力但有短期資金周轉困難的經銷商,提報五品部,由五品部會同財務公司和合作銀行,提供定制化的金融支持。

  對于通知中要求加快經銷商費用的核報,有經銷商表示,此舉可以讓經銷商回籠一部分現金流,正是當下經銷商最需要的。五糧液這是在幫助經銷商解決當前最實際的問題。

  同時《通知》還指出,各營銷戰區要加強與經銷商、核心終端有溫度的溝通,聽取商家合理化建議,切實幫助商家解決實際困難和問題。

  經銷商直言:有效提振渠道信心

  有經銷商對中國網財經記者表示,五糧液一系列政策切實解決了經銷商目前遇到的主要難題,也快速提振了渠道信心。在白酒行業摸爬滾打20多年的他看來,疫情給行業帶來一定影響,但使得廠家和經銷商的聯系更密切,溝通效率、管理效率得到了提升。此外,疫情將加速經銷商和廠家加速電子商務轉型,通過大數據、云計算加速轉型,占得先機的企業在未來十年發展中迎來新的機遇。他預測,疫情過后會有補償性消費出現。對行業優化有影響,能力弱的經銷商和小廠家可能會被淘汰。自己所在公司也利用這個時間重新調整全年的營銷計劃,冷靜地思考接下來的對策。他還表示,今年是白酒行業小年,所謂小年指的是由于春節在1月份,使得消費場景縮短了,五糧液公司在12月提前布局,加大了營銷力度,目前產品庫存不高。

  在白酒行業分析師蔡學飛看來,伴隨著疫情對于消費需求的打壓,酒企需要維護市場穩定,提升經銷商信心,“五糧液相應的舉措能夠緩解渠道壓力,保持助力產品價格體系,同時在困難時期開展服務工作也能夠提升企業的市場運作能力,差異化的客戶服務短期內能夠增強品牌形象,保證第一季度的銷售目標,而且為下一階段的銷售開展與恢復打下良好的消費基礎。”

  全年目標不變:提前布局消費反彈

  這已是2月以來五糧液第二次提出對經銷商的支持。2月初,五糧液明確提出要保持發展定力,推動全年營收保持兩位數以上增長,并預判渠道經銷商可能存在資金壓力,加大供應鏈金融支持。

  在業內人士看來,疫情并不改變高端白酒向好的發展趨勢。方正證券薛玉虎指出,“公司改革方向明確,措施切中要害,有利于穩定渠道信心,釋放渠道潛力,提升品牌形象,推動經典五糧液批價順利上行。”

  中國網財經記者獲悉,2月18日,五糧液集團安吉物流發運復工后首批五糧液產品,此次發貨主要是向全國低庫存分倉補貨,提前為市場復蘇積極做好準備。

  薛玉虎指出,疫情短期影響不會改變行業和公司的長期發展趨勢。五糧液通過長期實踐和一系列改革已具備較強的抗風險能力,加之五糧液節前任務完成好于預期,渠道健康,可調節余地大,尤其疫情中快速響應,有效消化不利影響,且提前布局疫情后補償性消費,全年目標達成確定性高。

新冠疫情攪動中國經濟,也為很多行業帶來重大機會!
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